De vanligaste misstagen inom B2B lead generation och hur man åtgärdar dem

Att hitta högkvalitativa leads inom B2B är en av de mest utmanande uppgifterna. Processen kan vara överväldigande med alla de olika verktyg och alternativ som finns för leadgenerering.

Den här artikeln tar upp vanliga felsteg i leadgenereringen och ger förslag på hur de kan åtgärdas. På så sätt kan du som företagare vässa och förbättra dina insatser, vilket leder till mer givande, strategiska och effektiva resultat.

Du definierar inte din målgrupp på ett tydligt sätt

Att förstå målgruppen är en av de mest grundläggande men förbisedda aspekterna av leadgenerering. Utan en korrekt definition av den ideala kundprofilen är det omöjligt att utforma strategiska marknadsföringsinsatser som tilltalar målgruppen. I slutändan kan det leda till att företag slösar resurser på att rikta sig till fel personer.

Hur man åtgärdar det

• Genomför omfattande marknadsundersökningar: Företag måste ta den tid som krävs för att undersöka och förstå sin målgrupp grundligt. Skaffa Insikter om smärtpunkter, preferenser, beslut och shoppingvanor som sedan utgör grunden för alla marknadsföringsstrategier och budskap.
  
  
• Segmentera målgruppen på ett strategiskt sätt: Att inse att alla potentiella kunder är olika inom en målmarknad. Målgruppssegmentering baseras ofta på bransch, storlek, roller, behov och beteenden. Denna segmentering gör det möjligt att anpassa nyhetsbrev, meddelanden, innehåll och kampanjer till varje grupps unika egenskaper. Personalisering kommer också att öka engagemang och försäljning.
  
  
• Använd insikterna som underlag för alla marknadsföringsinsatser: Med ett tydligt grepp om den ideala kundprofilen och väldefinierade segment kan du använda denna förståelse i alla marknadsföringsinsatser.

Du underskattar vikten av en webbplats

Många företag fokuserar alltför mycket på sociala medier och betalda kanaler för att generera leads, medan de glömmer bort sin webbplats. Dock underskattar många företag betydelsen av att ha en väldesignad, användarvänlig webbplats som effektivt fångar upp och vårdar leads, vilket i slutändan hindrar deras förmåga att omvandla webbplatsbesökare till potentiella kunder.

Hur man åtgärdar det

• Ha riktade landningssidor och integrerade ingångar: Genom att skapa skräddarsydda sidor för specifika kampanjer, produkter eller tjänster kan du öka insamlingen av potentiella kunder på ett effektivt sätt. Använd prenumerationsformulär för att samla in fler prenumeranter eller konvertera besökare direkt med popup-formulär genom att låta dem dela sina detaljer med dig.
  
  Se till att endast samla in den nödvändigaste informationen om dina besökare och se också till anpassa dina formulär för att maximera intresse och var tydlig med värdet besökarna får ut av att genomföra din önskade handling (CTA).
  
  
• Gör den modern och användarvänlig: För att landningssidorna på din B2B-webbplats ska vara både moderna och användarvänliga måste du vara noga med detaljerna och förstå behovet av din målgrupp. Att förbättra formulären på din webbplats kan till exempel kraftigt minska frustration hos användarna och minska chansen att de lämnar webbplatsen.
  
  Om du vill få insikter om användarbeteende och vad som behöver förbättras på din webbplats kan du använda verktyget Microsoft Clarity. Här får du heatmaps för varje sida på din webbplats så att du kan se var besökarna klickar, vad de ignorerar och hur långt de scrollar. Du får även inspelningar från användarna i hur de använder din webbplats så att du lättare kan förstå vad som fungerar bra och mindre bra.
  
  Ibland kan små, datadrivna förändringar ha stor betydelse för den övergripande användarupplevelsen.

Du underskattar e-postmarknadsföring

Sociala medier är ett bra verktyg för att öka medvetenheten, men nyhetsbrev har fortfarande en hög engagemangs- och svarsfrekvens. Många marknadsförare struntar dock i att optimera och personalisera sina nyhetsbrev för bättre resultat.

Hur man åtgärdar det

• Inför flera strategier för att bygga upp din e-postlista: Använd olika strategier för att bygga upp din e-postlista, t.ex. genom att erbjuda något i utbyte mot e-postadresser – en rabatt, gratis kurs, fri frakt, webbinar, guide, tipslista, PDF eller liknande. Du kan också köra riktade annonser i olika kanaler, marknadsföra ditt nyhetsbrev på webbplatsen och i annan media, samt ge nuvarande kunder eller prenumeranter incitament att rekommendera andra.
  
  
• Segmentera och anpassa e-postkampanjer: Nästa steg efter att ha byggt upp en e-postlista är att dela upp prenumeranterna efter intressen, engagemang och så vidare. Utforma sedan anpassade marknadsföringskampanjer som riktar sig direkt till varje segments behov och preferenser, vilket ökar chanserna till att få uppmärksamhet, större engagemang och bättre resultat.
  
  
• Använd enkäter som lead magnets: Enkätundersökningar samlar in värdefulla insikter och e-postadresser, vilket ger dig ett spännande sätt att attrahera och förstå potentiella kunder. Utforma enkätundersökningar som samlar insikter och motiverar deltagarna att dela med sig av kontaktuppgifter för uppföljning och ytterligare engagemang.
  
  
• Ställ strategiska frågor i enkätundersökningen: Inkludera frågor i undersökningarna som bidrar till en djupare förståelse för möjliga kunders smärtpunkter, mål, utmaningar och beslutsprocesser. Dessa insikter kan ligga till grund för den övergripande marknadsföringsstrategin och göra det möjligt att anpassa budskap, innehåll och erbjudanden, vilket ökar relevansen i det du försöker förmedla.
  
  
• Dela enkäter med befintliga kontakter: Utnyttja enkätundersökningar för att locka nya potentiella kunder och dela med din nuvarande e-postlista, kundbas eller målgrupp. Denna process kan ge värdefulla insikter om den befintliga målgruppens växlande behov och preferenser, vilket gör det möjligt att stärka relationerna och främja långsiktig lojalitet.

Du lägger ingen vikt på content marketing

Medan sociala medier ökar ett varumärkes räckvidd så fördjupar högkvalitativt innehåll dina relationer och bygger trovärdighet för att attrahera potentiella kunder som aktivt överväger ett köp. Många marknadsförare förbiser dock att utveckla en strategisk plan för innehåll på lång sikt som går i linje med deras budskap.

Hur man åtgärdar det

• Utveckla en omfattande innehållsstrategi: Skapa en innehållsstrategi i linje med marknads- och affärsmålen för att bestämma materialet (t.ex. blogginlägg, whitepapers, fallstudier, videor, podcasts), ämnen och teman, distributionskanaler och önskade resultat (t.ex. generering av leads, varumärkeskännedom och thought leadership).
  
  
• Skapa värdefullt innehåll för varje steg i säljtratten: Utveckla varierat innehåll som tar upp potentiella kunders unika behov, smärtpunkter och problem i varje steg av deras köpresa. Material för det översta steget kan till exempel innehålla pedagogiska blogginlägg, infografik och innehåll för sociala medier för att etablera varumärket som en pålitlig aktör.
  
  Genom att använda olika tekniker för tillväxt kan du fokusera på att öka attraktionskraften och räckvidden för ditt innehåll som ses i första skedet och se till att det alltid utvecklas baserat på vad som fungerar bäst för att attrahera och engagera din publik.
  
  
• Införa en strategi för vårda leads: Det räcker inte att skapa högkvalitativt material, utan företagen behöver en ordentlig plan för att vårda och vägleda potentiella kunder genom säljtratten. Verktyg för automatiserad marknadsföring kan hjälpa till att leverera personliga innehållsupplevelser baserat på individuella intressen, beteenden och engagemang. Som ett resultat utvecklar dessa verktyg djupare kontakter, bygger förtroende och driver konverteringar.
  
  
• Marknadsför innehållet på ett strategiskt sätt: Utveckla en heltäckande strategi för att marknadsföra innehållet genom att utnyttja olika kanaler, t.ex. sociala medier, nyhetsbrev, kontakt med kreatörer och betald annonsering för att öka materialets räckvidd och synlighet.
  
  
• Återanvänd och uppdatera innehåll: Att skapa nytt, högkvalitativt material kan vara resurskrävande. Utforska möjligheterna att återanvända och uppdatera dem för olika format, kanaler eller målgrupper för att maximera värdet av det befintliga innehållet. Detta tillvägagångssätt kan förlänga innehållets livslängd och räckvidd samtidigt som det sparar tid.

Avslutning

Genom att ta itu med vanliga misstag som otydlig målgruppsinriktning, oanvändarvänliga webbplatser, nyhetsbrev som inte är optimerade och förbise innehållsmarknadsföring kan företag förenkla sin leadgenerering.

Genom att införa strategiska och integrerade sätt som bygger på företagets idealkund kan man kontinuerligt attrahera idealiska potentiella kunder och fylla tratten med högkvalificerade leads som är redo för att köpa.