Få fler leads med hjälp av lead magnets

Så får du dina leads till schackmatt. Jag har börjat spela schack. Det jag efter ett tag började tänka på var att det finns många liknelser mellan schack och leads. Jag ska förklara mitt resonemang.

När jag började att spela brukade jag rensa bort motståndarens pjäser, vilket gjorde att schackmatt blev mycket svårare. Eftersom kungen får mycket mer utrymme att röra sig på. Efter några videos på Youtube, förstod jag att det var helt fel strategi.

Om jag från början hade läst på om öppningar och strategier, så hade jag inte spenderat timmar på att spela på det sättet som jag gjorde.

Vilket tar oss tillbaka till dina leads. När du förstår helheten, kommer du inte göra samma misstag som jag. Därför backar vi tillbaka bandet och börjar från början.

Vad är lead magnets?

Lead magnet (kundmagnet översatt till svenska) är en sak eller innehåll som du ger bort gratis, mot att personen lämnar sina kontaktuppgifter. Innehållet eller saken ska göra det oemotståndlig för personen att inte dela med sig av sina kontaktuppgifter.

Varför borde jag använda mig av det?

När personer besöker din hemsida eller sociala medier är de bara en siffra. Du kan till exempel inte se att det var specifikt Kalle som besökte din hemsida (om Kalle inte köper något). Och det är här lead magnets kommer in.

Genom att erbjuda någonting gratis, mot att Kalle anger sin e-postadress, förvandlar du siffran till en person. En person som du kan skapa en relation till, så att du kan vara top-of-mind, när väl Kalle är redo att handla.

Genom att ta hand om en kundrelation (lead nurturing):

• kan din försäljning öka med 20 %
• får du 50 % fler leads som är redo att köpa av dig.
• får du kunder som handlar för 47 % mer, jämfört med de som inte tar del av lead nurturing.

För att nå ovan resultat måste du börja med att ställa dig frågan:

Vem är det jag vill ska ladda ner den?

Baserat på vilken produkt eller tjänst du säljer, kan det vara flera personer du behöver övertyga. Till exempel om du säljer kläder är det ofta en person som du behöver övertyga. Om du säljer en tjänst till företag, så är det ofta fler personer involverade i beslutet.

För att förtydliga vilka personer/roller som kan vara involverade går det att kategorisera dem som:

• Initiativtagaren: den som föreslår ett varumärke (eller produkt) att titta närmare på.
• Influencern: den som rekommenderar ett visst varumärke.
• Avgöraren: den som fattar det ultimata köpbeslutet.
• Köparen: den som beställer/köper varan eller produkten.
• Användaren: den som använder eller konsumerar produkten.

En person kan vara alla eller flera roller. Men jag tycker personligen att det blir enklare att placera sig i personens skor, när du har något konkret att utgå från.

Börja med att skissa ner vilka roller som besöker dina sida. Vilka frågor kan de olika rollerna ha?

Genom att skissa ner rollerna och ställa dig frågan varför, blir det enklare att svara på frågan:

Vad ska min lead magnet innehålla?

När du vet vem du vill ska ladda ner din lead magnet, är nästa steg att fundera på vilken typ av lead magnet du vill skapa. De vanligaste typerna är:

• Checklistor
• Mallar av olika slag (som besökaren kan ladda ner och använda)
• E-böcker
• PDF:er
• Kundcase
• Webinar/Seminarier
• E-postkurs
• Listor (till exempel vilka tjänster som den borde använda sig av)

Om du säljer produkter för fest så kan din lead magnet vara musikquiz, tipspromenad eller något som tillför det där lilla extra till festen.

Det som är det viktigaste, när det kommer till innehållet, är att din lead magnet ska lösa besökaren/rollens problem. En bra copy formel som du kan använda dig av är P.A.S.T.O.R.

Om du vill skapa en e-bok eller liknande kan Canva vara din bästa vän. Canva gör det enkelt för dig att skapa en e-bok eller PDF. Du kan läsa mer om hur du kan använda Canva tillsammans med Get a Newsletter här.

När du vet vad den ska innehålla är det bara att börja skapa. Du behöver inte börja med den första meningen. Utan det viktigaste är bara att börja.

Jag har skapat en lead magnet – vad gör jag nu?

När du har skapat din lead magnet behöver du se till att dina leads kan ta del av den. Detta göra du genom att:

Skapa en lista

Du behöver skapa en ny lista, där alla leads hamnar när de har valt att ladda ner din lead magnet. Du kan skapa en ny lista genom att gå till  “Kontakter” > “Listor” > “Skapa lista”.

När du har skapat listan är det dags att:

Skapa ett eller flera mail

I de flesta fall kan du inte på direkten sälja in din vara eller produkt, utan du behöver börja med att bevisa att du kan leverera värde till kunden. Du levererar värde genom att dela med dig av en sak eller information som hjälper besökaren att lösa problem.

Ett bra flöde skulle kunna vara:

• Första mailet- mål att leverera värde
• Andra mailet – mål att leverera värde
• Tredje mailet – mål att leverera värde
• Fjärde mailet- erbjudande

Du skapar utkasten för serien av mail precis som att du skulle skapa ett utkast för ett nyhetsbrev (”Utskick” > ”Skapa utkast” ).

Starta automatiska utskick

När alla utkast är klara är det dags att starta automatiska mailutskick. Det gör du enkelt genom att välja alternativet “Skicka automatiskt”.  Du väljer vilken dag och hur långt efter de har kommit med på listan som varje nyhetsbrev ska skickas ut.

Skapa ett formulär

När serien av mail skickas ut automatiskt, är nästa steg att skapa ett formulär som du kopplar till listan. På sätt kan besökaren anmäla sig själv och mailen skickas ut, utan att du behöver lyfta ett finger.

Du skapar ett formulär inne i tjänsten genom att gå till “Kontakter” > “Formulär” > “Skapa formulär”.

Välj vilken lista, vilka fält som ska vara med och vilken avsändare bekräftelsemailet ska skickas från, klicka sedan på “Skapa formulär”.

När du klickar på ”Skapa formulär” får du en HTML-kod och länk, som du kan klistra in på din hemsida, sociala medier eller där din målgrupp befinner sig.

När du har gjort din lead magnet tillgänglig för dina besökare är det bara att mäta, skapa fler eller förbättra den du har. Du kan ta del av en liknande rapport för ditt automatiska utskick som du får när du har skickat ett nyhetsbrev.

Tveka inte att kommentera nedan eller att skicka i väg ett mail. Om du har några frågor eller funderingar.