Skriv bättre texter och sälj mer 

Får inte dina erbjudanden de resultat som du önskar? Det kan bero på din text och inte på dina läsare… 

Målet med dina kampanjer är att sälja. Och du kan förlora stora summor om ditt erbjudande inte talar klarspråk eller är inbjudande nog. Det som är bra är att du kan med små medel få fler att handla av dig, samtidigt som du sparar tid.

För att du inte ska börja med ett tomt papper eller återuppfinna hjulet, varje gång du skapar en kampanj, har du till din hjälp 7 stycken beprövade copy-formler och exempel på hur de kan användas. På så sätt får du ett ramverk, som du kan bygga vidare på, som hjälper dig skriva erbjudanden som ingen kan tacka nej till.

7 copy-formler du kan kopiera rakt av

Före – Efter – Bro 

När du använder denna formel börjar du med att beskriva var personen befinner sig just nu, hur situationen skulle se ut om problemet inte fanns eller löste sig och hur den tar sig till platsen som du beskriver. 

Ett exempel när denna formel används är i reklamen för Snickers.  

Före: Du är hangry och känner dig inte riktigt som dig själv. 
Efter: Du blir dig själv igen och inte längre hangry. 
Bro: Ät en snickers och sluta känna dig som en annan person.

Huvudperson- berättelse – lösning 

Ett köpbeslut utgår från två krafter – känsla och förnuft. När ett beslut ska fattas väger känslorna allt som oftast tyngst. Och genom att använda berättelser har du goda möjligheter att nå en persons inre, eftersom berättelser gör det lättare för oss människor att finna mening och tolka verkligheten.

Istället för att bara skriva fördelarna i en punktlista, använd en berättelse där huvudpersonen går igenom samma eller liknande problem som din tjänst eller produkt löser. Du kan sedan beskriva vad personen slipper eller får när den använder din produkt eller tjänst för att lösa problemet.

Medvetenhet – Förståelse – Övertygelse – Handling 

Om du använder ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action), som copy-formeln heter på engelska, skapar du en väldig tydlig röd tråd gällande vad som händer, hur det påverkar och vad personen kan göra åt det.

Medvetenhet (Awareness) : Skriv om situationen eller problemet som din produkt eller tjänst löser.

Förståelse (Comprehension): Skriv så att läsaren förstår hur det påverkar dem och förklara att det finns lösningar på problemet. 

Övertygelse (Conviction): Berätta varför din lösning är den bästa för att lösa problemet. Tänk fördelar – det vill säga vad personen får eller slipper, när den väljer dig.

Handling: Berätta vad personen behöver göra för att ta del av lösningen. 

PPPP

PPPP (Picture – Promise – Prove- Push) är en enkel formeln som inte endast fokuserar på problem och lösning, utan även har med en del där du får bevisa att du är mer verkstad än prat.

Picture – Beskriv en bild som får läsarens intresse och skapar ett behov. Det kan till exempel vara hur personens liv skulle se ut om de inte har problemet som din tjänst eller produkt löser. 

Promise – Förklara vad personen får och slipper när den väljer att köpa din produkt. 

Prove – Ta med information som visar att du kan leverera vad du lovar.  

Push –Uppmana och berätta vad den behöver göra för att ta del av erbjudandet.

P.A.S.T.O.R

P.A.S.T.O.R är en enkel copy-formel, skapad av Ray Edwards (en världskänd copywriter och kommunikationsstrateg), som hjälper dig att övertyga potentiella kunder att köpa utan att vara personen som skryter eller skriker mest. 

P står för person, problem och plåga

A står för förstärka och inspirera

S står för berättelse och lösningen

T står för förvandling och vittnesmål

O står för erbjudande

R står för reaktion

Vill du läsa mer ingående om denna formler kan du göra det här.

Och det innebär? 

Varje gång du skriver något – ställ dig frågan “och det innebär?”. Att ställa dig själv den frågan gör att du bli mer fokuserad på personen och fördelarna med det du skriver om. 

Till exempel: 

Skicka in din knivar och få de slipade. 

Och det innebär?

Att personen inte längre behöver använda en slö kniv, och eventuellt skära sig, när de hackar sina grönsaker. 

Skriv till en person

Att skriva i ni eller vi-form gör dina texter mindre intressanta. Det är en person som läser och därför borde det vara en person som du talar till. 

Istället för:
“Vårt medlemskap ger dig 10 % rabatt”

Skriv:
“Du får 10 % i rabatt när du blir medlem”.

Vad ska göra jag nu?

Det korta svaret är att hitta en copy-formel som funkar för dig.

Det långa svaret är att testa flera olika. Och kanske till och med kombinera olika för att få en formel som fungerar för dig. Tanken med detta inlägg är att ge dig ett ramverk som du sedan kan utveckla. 

Genom att hitta en formel som passar dig kan du förutom att öka din inkomst, minska tiden som du lägger på att skriva din nästa kampanj.

Oavsett vilken copy-formel du använder så är det alltid viktigt att det i din text är tydligt vad det är du vill att personen ska göra. Om din text inte tydlig nog kommer dina läsare inte agera.