Så skapar du snygga landningssidor som konverterar fler kunder

Landningssidor är ett av de mest effektivaste verktygen för att skapa leads och driva trafik mot försäljning men ändå använder företag dem inte tillräckligt mycket, eller inte alls.

Företag resonerar att deras hemsida är tillräcklig och det är den som bör prioriteras. Problemet med det är att de flesta webbplatserna inte är optimalt uppbyggda för att konvertera sina besökare och därav finns det stor chans till att gå miste om mängder av leads och försäljning, utan att veta om det!

Varför landningssidor är så effektiva och har en högre konverteringsgrad än vanliga webbplatser är för att de endast har ett syfte och mål – att få besökarna att göra det du vill att dem ska göra.

Så, hur kommer du igång med att skapa snygga landningssidor för att få fler leads och kunder?

Häng med nedan så ska vi gå igenom allt du behöver veta kring hur en landningssida är uppbyggd och vad du behöver göra för att komma igång!

Vad är en bra struktur hos en landningssida?

En landningssida är oftast en viktig del av en framgångsrik marknadsföringskampanj för att effektivt konvertera dina besökare till kunder. För att en landningssida ska vara framgångsrik och behöver den vara informativ, intressant och ge besökarna en övertygande användarupplevelse.

Fördelen med landningssidor är att de i grunden följer en liknande struktur, oavsett vilket mål eller målgrupp du har. Du kan vara hur kreativ som helst med ditt innehåll och uppbyggnad av design så länge du följer den grundläggande strukturen.

När du väl förstår dig på hur landningssidor är uppbyggda och vilken struktur de bör följa, det är först då du kan börja arbeta utanför ramarna och hitta dina egna vägar för att optimera dina landningssidor mot ännu bättre resultat. 

En bra grundstruktur hos en landningssida innehåller fem olika element:

• Unik konkurrensfördel 
• Bilder eller videor 
• Fördelar & funktioner
• Call-to-action
• Social proof

Låt oss ta en närmare kik på varje element och varför dem är viktiga att ha med.

Unik konkurrensfördel (unique selling point)

En unik konkurrensfördel, eller som det kallas på engelska, unique selling point (USP), ger dig utrymme till att berätta för dina besökare vad som skiljer din produkt eller tjänst från konkurrenterna. 

Landningssidor måste kommunicera detta på ett kortfattat och tydligt sätt för att snabbt kunna fånga besökarnas intresse och få dem att fortsätta utforska din landningssida och ditt erbjudande.

Var på en landningssida är det då denna information bör finnas?

Huvudrubriken är det första besökarna läser och av den enkla anledningen är det här den mest optimala platsen är för att placera din unika konkurrensfördel.

Återigen, var kortfattad och rak på sak med din huvudrubrik och unika konkurrensfördel.

Fastna inte allt för mycket i att din konkurrensfördel måste vara unik för sakens skull, då det idag är det väldigt svårt att vara ensam om något, oavsett bransch. Tänk i stället i banorna hur du kan kommunicera din konkurrensfördel på ett annorlunda sätt än dina konkurrenter och på så sätt stå ut från mängden.

Bilder eller videor

Att använda visuellt innehåll, såsom bilder och videor, är mycket kraftfullt för att fånga uppmärksamhet och bidrar till att förstärka landningssidans budskap och engagemang hos besökarna.

Varje bild eller video du använder bör vara av hög kvalitet och vara relevant till ditt erbjudande på landningssidan. Om du till exempel driver en e-handel kan det vara en showcase av ett par huvudprodukter i en snygg miljö eller om du håller i yogakurser kan det vara en bild eller video från en pågående yogakurs för att inspirera.

Fördelen med visuellt innehåll är att det förmedlar och väcker känslor hos människor på ett bättre sätt än vad text kan göra – ta vara på den möjligheten!

Fördelar & funktioner

För att få besökarna att utföra din önskade handling gäller det att övertyga dem att det du erbjuder är något de behöver, det vill säga att du skapar ett behov hos besökarna.

Ett bra sätt att övertyga besökarna är att berätta vilka fördelar och funktioner din produkt eller tjänst har. Skillnaden mellan funktion och fördel är att en funktion beskriver vad din produkt eller tjänst gör, medan en fördel beskriver värdet i vad den ger. 

Det smartaste du kan göra är att visa upp fördelar och funktioner tillsammans för bästa effekt, men behöver du av någon anledning prioritera en av dem bör du först berätta om vilka fördelar din produkt eller tjänst ger användaren. 

Att berätta om vilka fördelar och funktioner ditt erbjudande har ger också besökarna mer detaljerad information och kan ge svar på eventuella frågor som de kan ha.

Call-to-action

Den viktigaste komponenten på din landningssida är din call-to-action (CTA). En call-to-action kan vara en knapp som leder vidare besökarna till en annan sida eller ett formulär som är utformad för att generera leads. Den ska vara lätt att hitta och vara lockande så att besökarna känner sig tvungna att klicka på knappen eller fylla i formuläret.

Här kommer några tips på hur du skapar bra call-to-actions på dina landningssidor:

• Använd max 4-5 ord i knappar.
• Vissa menar att du bara bör använda en call-to-action och det stämmer inte helt och hållet. Du kan använda flera call-to-actions på samma landningssida så länge de leder mot samma konverteringsmål.
• Fokusera textinnehållet i dina call-to-actions på det värde besökarna får ut av att utföra din önskade handling.
• Vägled besökarna genom att berätta vad de ska göra och hur det är relevant till själva handlingen. Till exempel “Ladda ner guide” eller “Få 30 % rabatt på ditt köp”.
• Undvik att skriva “Klicka här”  eller “Läs mer” i call-to-actions då det inte beskriver värdet av ditt erbjudande.
• Se till att det finns en kontrastskillnad mellan din call-to-action och övrigt innehåll för att den ska sticka ut från resten av landningssidan och lättare fånga uppmärksamhet.
• Gör knappar tillräckligt stora för att din call-to-action ska stå ut mer.
• Ge din call-to-action tillräckligt med utrymme designmässigt från annat innehåll för att den ska stå ut mer och inte bli en i mängden.

Social proof

Genom att använda social proof på en landningssida kan du öka trovärdigheten i det du erbjuder och bygga upp ett förtroende hos potentiella kunder.

Det finns många olika typer av social proof och vad som passar din landningssida bäst grundar sig i vilket material du har tillgång till att använda eller kan skapa.

Exempel på vanligt innehåll till social proof:

• Logotyper från kundföretag
• Citat från kunder
• Direkta kundrecensioner eller recensioner från andra plattformar
• Intervju i videoform 
• Kundcase

Något som är viktigt att tänka på är att inte skapa social proof som är påhittade. Det kan komma att påverka dig kraftigt negativt om du blir påkommen. Om potentiella kunder skulle få reda på att du hittar på social proof om dig själv kommer du förlora deras tillit under en lång tid och du kommer ha det svårt att vinna tillbaka dem.

Hur kommer jag igång med att skapa snygga landningssidor?

Nu när du förstår strukturen av en bra landningssida, hur kommer du igång och börja bygga dem? 

En bra start är att hitta ett verktyg, som till exempel Get a Newsletter, som gör det enkelt för dig att skapa landningssidor, oavsett tidigare kunskapsnivå. 

Utforska och använd våra färdiga mallar för landningssidor som utgångspunkt och börja bygg din helt egen landningssida så att du också kan skapa fler leads och få fler betalande kunder!

6 tips till att förbättra dina landningssidor

1. Be endast om uppgifter du behöver

Om du har ett formulär på din landningssida och frågar efter för många uppgifter kan det vara avskräckande för dina potentiella kunder att fylla i det.

Du bör eftersträva att samla så lite information som möjligt och endast fråga efter uppgifter du faktiskt behöver utifrån vad din produkt kräver. I många fall kan det räcka det att endast efterfråga besökarnas e-postadress i formuläret.

Det kan vara frestande att fråga efter många uppgifter i formulär för att ta reda på mer om dina potentiella kunder men för varje ny uppgift du efterfrågar så skapar du ett extra steg som besökarna måste ta sig igenom och därav sänker du dina chanser att de tar sig tiden till att slutföra formuläret.

2. Fokusera på att leverera värde

Genom att fokusera på att leverera värde på dina landningssidor kan du generera fler leads och få potentiella kunder längre ner i sin köpresa. 

Ett par exempel på innehåll med bra värde kan vara att du erbjuder en gratis testperiod, en demo eller ett varuprov av ditt erbjudande emot att besökarna fyller i ditt formulär. Medan att skapa en landningssida för “om oss” eller “kontakta oss” inte ger något direkt värde till besökarna och lär inte generera några leads eller försäljningar.

Vad det faktiska värdet är för besökarna och hur du kan kommunicera det på bästa sätt beror på vilken produkt du har att erbjuda och kan därför se olika ut. Om du till exempel säljer en dyr produkt kommer du troligtvis övertyga besökarna lättare genom att förklara värdet med hjälp av en mängd fördelar produkten ger användaren.

3. Var tydlig och kortfattad i din kommunikation

Gör det enkelt för dina besökare och berätta tydligt vad din landningssida handlar om och vad du vill att dem ska göra. 
Du vill inte ge ut för mycket information för sakens skull eller ha flera budskap på samma landningssida. Då riskerar du i stället att förvirra besökarna och sänker dina chanser till att de konverterar – if you confuse, you’ll lose.

Försök också att hålla nere mängden information och begränsa användningen av text, bilder och videor till vad som är nödvändigt för ditt specifika erbjudande.

Det är också bra att organisera innehållet på dina landningssidor i en logisk ordning för att besökarna ska få information vid rätt tidpunkt och se din call-to-action vid rätt tillfälle när de väl har blivit övertygade av ditt erbjudande.

4. Använd inte en startsida som landningssida

Startsidor har vanligtvis många distraktioner där besökarna lätt kan klicka sig vidare till mängder av andra sidor på din webbplats och utforska allt du har att erbjuda. Det gör att besökarna kommer ha det svårt att veta vad du vill att de ska göra och därför är en startsida inte optimal för att skapa konverteringar i dem flesta fallen.

Att ha en dedikerad landningssida med ett tydligt och fokuserat konverteringsmål kommer hjälpa dig att konvertera besökare till leads eller kunder på ett betydligt effektivare sätt då besökarna kommer ha mindre distraktioner och ha det lättare att fokusera på att det du vill att dem ska göra.

5. Ta bort navigationsmenyer

I samma spår som ovan gäller det att ta bort så många distraktioner som möjligt från dina landningssidor för att besökarna ska stanna en längre tid på dem.

Att lämna kvar navigationsmenyer i sidhuvudet och sidfoten kan skapa stor nyfikenhet och ökar chansen att de klickar sig vidare till andra sidor via dem. Det kan därför vara en bra idé att ta bort navigationsmenyer från dina landningssidor så att besökarna stannar kvar längre och fortsätter utforska ditt erbjudande.

6. Mobilanpassning & laddhastighet

En faktor för att dina besökare ska stanna längre på dina landningssidor och utföra den önskade handlingen så behöver du se till att landningssidan är mobilanpassad och att den har en snabb laddhastighet.

Idag sker det fler sökningar på mobila enheter än på datorer och därför behöver du säkerställa att din landningssida ser bra ut för alla sorters enheter för att alla dina kanaler ska vara konverteringsvänliga. På så sätt ger du dina kampanjer de bästa förutsättningarna för att bli lyckade och lönsamma.

Glöm inte att testa dina landningssidor på olika enheter innan du publicerar dem så du kan vara säker på att de se bra ut överallt.

Det är också viktigt att din landningssida har en snabb laddhastighet. Enligt Google ökar chansen att en användare lämnar din sida med 32% om det tar upp till 3 sekunder att ladda en sida och om det tar 5 sekunder för en sida att ladda ökar chansen att användaren lämnar din sida med hela 90%. 

Genom att använda en snabb och stabil plattform och inte använda för stora filer i ditt innehåll kan du undvika långa laddtider och få besökarna att stanna längre på dina landningssidor.

Med Get a Newsletter får du det bästa av båda världar, en stabil och snabb plattform som komprimerar all media du använder på dina landningssidor och ett enkelt verktyg för att mobilanpassa dem, win-win!

Få fler leads och betalande kunder med landningssidor

Ta din digitala marknadsföring till nästa nivå med användning av landningssidor. Välj mellan över 25 mallar för att snabbt komma igång eller skapa en helt egen mall från grunden.