Hur du får fler prenumeranter till din e-postlista
Genom att växa din e-postlista får du större kontroll över när, var och hur din målgrupp tar del av din marknadsföring. Här är 10 tips för att få fler prenumeranter på din e-postlista.
Det som avgör om din e-postmarknadsföring fungerar på lång sikt är inte designen, ämnesraden eller hur ofta du skickar. Det är hur många som vill ta emot det du skickar. Och det börjar med din e-postlista.
Innan du läser dig in på de olika kanalerna och taktikerna som finns ska vi gå igenom vad en e-postlista är och varför det är viktigt att bygga din e-postlista.
Efter det blir avsnittet uppdelat i tre steg. Steg ett är kort. Steg två gör skillnaden mellan ett formulär som finns och ett som gör att din e-postlista växer. Steg tre är hur du fyller det med rätt människor.
Vad menas med en e-postlista
En e-postlista eller maillista är en lista med e-postadresser som ett företag eller en privatperson har samlat in . Det kan vara kunder eller potentiella kunder som har angett sin e-postadress för att ta emot nyhetsbrev.
Varför du behöver en e-postlista
När du har en e-postlista är du inte beroende av andra företag för att nå ut. Algoritmer ändras. Räckvidden på sociala medier sjunker. Plattformar försvinner eller ligger nere. Din e-postlista påverkas inte av något av det.
En prenumerant har dessutom aktivt sagt: ”Ja, jag vill höra från dig.” Det är ett val. Och inte ett slumpmässigt möte i ett flöde som scrollas förbi på tre sekunder. Det är därför prenumeranter konsekvent konverterar bättre än följare.
Steg 1: Skapa ett prenumerationsformulär
Ingenting annat i det här avsnittet spelar någon roll förrän det här är gjort.
Ett prenumerationsformulär får din e-postlista att växa. Utan att du lyfter ett finger. Även om du inte har en hemsida kan du få en länk som du kan dela på dina sociala medier eller i ett mail.
Om du använder Get a Newsletter. Gå till ”Kontakter” > ”Formulär” > Skapa formulär. Det tar under tio minuter. Du väljer vilka fält formuläret ska ha (börja med bara e-postadress), kopplar det till en lista och får en länk och en HTML-kod du kan klistra in var som helst.
Steg 2: Optimera prenumerationsformuläret
Det här är steget de flesta hoppar över. De sätter upp formuläret, lägger in det på hemsidan och undrar sedan varför ingen anmäler sig.
Svaret är nästan alltid att formuläret ber om något utan att ge något tillbaka. Det svarar inte på den fråga besökaren faktiskt ställer: varför ska jag lämna min e-postadress till dig?
Skriv inte "Prenumerera på vårt nyhetsbrev
”Prenumerera på vårt nyhetsbrev” är en av de svagaste meningar du kan skriva. Den säger ingenting om vad läsaren faktiskt får.
Ju mer specifik du är, desto mer trovärdig låter du. Skriv istället: ”Få konkreta tips om hur du säljer mer via e-post.” Nu vet läsaren vad de får, hur ofta och varför det är värt deras tid.
Tänk på det som ett löfte. Håll det sedan i varje utskick du skickar.
Fråga inte om för mycket information
Ju fler fält, desto färre anmälningar. Det är en regel utan undantag.
Fråga bara om det du behöver just nu. Oftast räcker e-postadressen. Namn, telefonnummer kan du samla in senare. När du redan har en relation.
Hos oss efterfrågar vi bara e-postadressen när folk anmäler sig till vårt eget nyhetsbrev. Det är inte för att vi är lata. Det är för att vi vet vad ett extra fält kostar i anmälningar.
Använd social proof
Människor är inte irrationella. De är försiktiga.
När någon tittar på ditt formulär och tvekar är det inte för att de inte förstår vad ett nyhetsbrev är. Det är för att de inte är säkra på att ditt är annorlunda. En mening från en befintlig prenumerant väger mer än tre stycken om hur bra ditt innehåll är.
Samla in ett par rader från folk som läser och lägg dem bredvid formuläret. Har du ett antal prenumeranter du är stolt över? Skriv ut det ”Gå med 2 400 andra småföretagare” är mer övertygande än ett tomt formulär.
Ge något i utbyte
En professor vid namn Dan Ariely lät studenter välja mellan kostnadsfri choklad från Hershey och choklad från Lindt till reducerat pris. Lindt är bättre. Majoriteten valde ändå Hershey, för att det var kostnadsfritt.
Samma princip gäller e-postadresser. Om du ber om något, ge något tillbaka.
Det kan vara en rabattkod för nya prenumeranter, en checklista eller mall de faktiskt kan använda, exklusiva erbjudanden som bara skickas till listan, eller fri frakt på första beställningen. Det behöver inte vara stort. Det viktigaste är att det ska kännas värdefullt för din målgrupp. Inte för alla.
Steg 3: Börja dela prenumerationsformulär
Prenumerationsformuläret är på plats. Det ser bra ut, lovar rätt saker och ger besökaren en anledning att anmäla sig. Nu handlar det om att se till att rätt människor hittar det.
Det finns fyra kanaler som fungerar konsekvent. Du behöver inte alla fyra från dag ett, men du ska ha en plan för varje.
Lägg till på hemsidan
Lägg formuläret där dina besökare faktiskt befinner sig. Startsidan, sidfoten och dina mest besökta blogginlägg är de tre viktigaste platserna.
Vet du inte vilka sidor som har mest trafik? Öppna Google Analytics. De tre översta är där du börjar.
Skriv om nyhetsbrevet på sociala medier
Det finns fyra sätt att använda sociala medier för att växa listan.
Nämna det på sociala medier: Du kan innan, under och efter prata om din nyhetsbrev på sociala medier. Fokusera på vad personen kommer att få ut av att prenumerera på din e-postlista och vad själva e-postutskicken innehåller.
Till exempel kan du ha alltid som en kommentar eller i slutet av ditt inlägg lägga till en text där du skriver något likande “Tyckte du om detta inlägg? Ange din e-postadress och få liknande tips och råd i veckan/månaden direkt i din inkorg”
Dela själva utskicket när det skickats. Nya följare som inte prenumererar än får se vad de missar. Hos oss kan du dela utskicket direkt via rapporten efter att det skickats.
Fäst ett inlägg med länk till formuläret. Publicera ett inlägg om vad prenumeranterna faktiskt får och fäst det längst upp i ditt flöde. Alla som besöker din profil ser det. Oavsett när de besöker den.
Lägg till en länk i din e-postsignatur
Du skickar troligtvis hundratals mejl i månaden till kunder, leverantörer och kontakter. Varje sådant mejl är ett tillfälle att nämna nyhetsbrevet.
Lägg till en rad i signaturen: ”PS. Varje vecka delar jag [ämne] i nyhetsbrevet — anmäl dig här.” Det tar fem minuter att sätta upp och fungerar sedan på autopilot. (Det är ungefär lika mycket arbete som att byta profilbild på LinkedIn, men med märkbart bättre avkastning.)
Lägg till en länk i ditt nyhetsbrev
Påminn dina befintliga prenumeranter om att de kan vidarebefordra nyhetsbrevet till någon de tror skulle uppskatta det. En prenumerant som rekommenderar dig är mer trovärdig än vilket formulär som helst.
Word of mouth har en fördel ingen annons kan köpa: den andra personen valde att ta emot tipset.
Vad ska jag göra nu?
Gå igenom alla tre steg i ordning. Steg ett tar tio minuter. Steg två tar en eftermiddag om du är noggrann. Steg tre är löpande. Välj en kanal att börja med den här veckan, inte alla fyra på en gång.
En sak som är värd att tänka på när du håller på med steg 3:
Många stirrar sig blinda på antalet kontakter. Men sanningen är den att det handlar om att skicka till rätt prenumeranter.
Du kan skicka ett nyhetsbrev till en lista med 1000 kontakter, som inte är redo att köpa av dig, eller skicka till en lista med 100 kontakter, där mer än hälften är redo att handla av dig.
Stirra dig inte blind på antalet. Du vill skicka till rätt mottagare och inte till flest. Tänk kvalité framför kvantitet.