Var en pastor och sälj mer

Om du kan formulera ord till meningar som i sin tur gör att personer handlar av dig – då finns det inga begränsningar när det kommer till din framgång. 

All text som du skriver kan ses som en säljare, som jobbar dygnet runt. Och det fina är att du kan ändra lite i dina nuvarande texter, utan att spendera någon större summa, och öka din försäljning. 

Hur kanske du funderar?

Låt mig presentera P.A.S.T.O.R – en enkel copy formel, som hjälper dig att övertyga potentiella kunder att köpa utan att vara personen som skryter och skriker mest, skapad av Ray Edwards, som en världskänd copywriter och kommunikationsstrateg.

Var en pastor och sälj mer

Många förknippar ordet pastor med personen som står längst fram i kyrkan. Även om det inte är konstigt, så är den ursprungliga betydelsen av ordet faktiskt ”att vara herde.”Innan du tror att du behöver köpa gård och en fårhund med mera, så är det inte riktigt den bilden som Ray Edwards vill förmedla. 

Tanken är att du ska anamma rollen av en herde, som enligt Ray Edwards är kärleksfull, omtänksam och beskyddande, när du skriver texter till dina potentiella och nuvarande kunder.

P.A.S.T.O.R är också en förkortning för de olika delarna din text ska innehålla för att sälja mer.

P = Person, problem och plåga 

Börja med att ta reda på vem personen är som du skriver till. Vilket problem som din produkt eller tjänst löser. Och på vilket sätt det gör deras vardag mindre “plågsam”. 

Om du kan beskriva problemet så pass bra att de känner igen sig, så får du få personen att tro att du har svaret på deras problem. För att sedan:

A = Förstärka och inspirera

Fånga personen intresse för tjänsten eller produkten, genom att beskriva vad som händer om personen inte löser problemet. Och vad som händer om den väljer att lösa det.

För att att använda en gammal marknadsförings citat – personen köper inte borren, utan hålet i väggen. 

S = Berättelse och lösningen

Efter att du har berättat om vad som kan hända om den löser, eller inte löser problemet, ska du dela med dig av en berättelse där problemet löste sig. 

Berättelsen behöver vara sann, men den behöver inte vara komplicerad. Utan den kan handla om hur du hade samma problem och hur du fann lösningen. Eller kan den kan handla om hur en kund löste problemet med hjälp av din tjänst eller produkter.

T = Förvandling och vittnesmål

I denna del är det dags att visa att du inte bara pratar utan är mer verkstad. Här du visar hur det har gått för de som redan har köpt din lösning. 

Vilket du kan göra via vittnesmål från tidigare kunder, som med andra ord kan kallas socialt inflytande. Vilket är ett psykologiskt fenomen som kan uppstå i sociala situationer, när du tar efter dina medmänniskors beteende i ett försök att göra det rätta eller nå ett beslut. Du tenderar då att förlita dig på andra människor, genom att observera deras handlingar, vilket i slutändan påverkar din egen beslutsprocess.

Om du tänker efter. Hade du valt att ta en kaka från en bruk som nästan ingen har tagit från eller från den som är nästan tom?

Det personen letar efter är svar deras tvivel, precis som dig själv när du tittar på produkter eller tjänster. Till exempel kan personens tvivel vara:

• Kommer jag kunna få samma resultat?
• Vad händer om jag ångrar mig?
• När kan jag se resultat? 

O = Erbjudande

När du har skrivit om problemet, förklarat vad som kan hända om de inte löser det, berättat en historia där problemet blev löst, genom vittnesmål visat att du är lite prat och mycket verkstad. Då är det dags att förklara erbjudandet och vad du säljer. 

Denna del ska vara cirka 20 procent av din text. De resterande 80 procenten ska fokusera på problemet och förändringen.  

R = Reaktion

Under denna del ska du förklara vad personen behöver göra för att köpa dina tjänster eller produkter. Skriv i detalj vilka steg som personen behöver ta.

Över till dig

Första steget är att prata med dina nuvarande kunder och se vilket problem som du har hjälpt till att lösa och vad deras tvivel var. Skriv ner orden som de använder, så att när du skriver dina texter använder ord som dina kunder använder. Vilket gör att personerna som söker samma lösning känner igen sig och väljer att handla av dig. Eftersom du förstår dem.

Andra steget är att testa formeln nästa gång du ska skriva ett nyhetsbrev, en text till din hemsida och se om du får annat resultat än tidigare.