Vi listar fem tips på hur du som har starta eget kan använda nyhetsbrev för att hitta nya kunder och göra ditt företag till en lönsammare affär.
När du startar eget är det absolut viktigaste försäljning. Många som startar eget känner sig dock lite osäkra när det kommer till det här området. De ifrågasätter sin produkt eller tjänst och drar sig för att kontakta människor och sälja in sitt företag. Även om du omöjligt kan dra dig ifrån att göra samtal, har Internet öppnat upp nya möjligheter. Den digitala explosionen har medfört att webben har blivit en av de absolut främsta säljkanalerna. Om du har nyligen har startat eget kan det därför vara värt att läsa vidare.
5 tips på hur du vinner kunder via nyhetsbrev
Inled en relation med dina besökare
Det finns idag en rad webbhotell för dig som startar eget, men saknar tekniska kunskaper att bygga en hemsida på egen hand. Din hemsida kan bli din viktigaste kanal när du värvar prenumeranter till ditt nyhetsbrev. Genom din hemsida kan du nämligen fånga upp besökare på första besöket och inleda en relation som leder till försäljning längre fram (om de inte är redo att köpa något av dig än). Förklara tydligt vad dina besökare får om de börjar prenumerera på ditt nyhetsbrev – kunskap, nyheter, erbjudanden eller rabatter? Ett litet tips är att erbjuda prenumeranter på ditt nyhetsbrev speciella rabatter. Glöm inte att vara tydlig med att du inte säljer vidare e-postadresser till någon annan.
Se ditt nyhetsbrev som en kunskapskälla
Vilket är ditt expertområde? Är det bilar, blommor, mat eller teknik? Dela med dig av din kunskap på din hemsida eller blogg. Uppmuntra sedan dina läsare att prenumerera på ditt nyhetsbrev för att få ännu mer information. Se därför till att inte berätta allt. Dela upp din kunskap i flera artiklar där dina besökare måste anmäla sig till ditt nyhetsbrev för att få ta del av resterande artiklar. På sådant sätt når du ut till kunder som tidigare inte haft kännedom om ditt företag, men är intresserade av ditt branschområde. I ditt nyhetsbrev kan du sedan varva försäljning med relationsbyggande artiklar. Det kortsiktiga resultatet blir då högre försäljning, medan det långsiktiga resultatet blir mer försäljning och fler att sälja till.
Anordna tävlingar
Tävlingar är alltid populärt, framför allt om det är enkelt och inte kräver någon större motprestation. Om du har en fysisk plats där kunder besöker dig kan du tipsa dem att prenumerera på ditt nyhetsbrev för att delta i din tävling. Om du har en blogg, webbsida eller sociala medier kan du anordna tävlingen där. Priset behöver inte vara särskilt flott – driver du en webbshop kan du erbjuda en hemlig gåva därifrån. Se till att lyfta fram andra fördelar med ditt nyhetsbrev (än själva priset) och fortsätt att skicka ut bra erbjudanden så att dina nya prenumeranter inte avprenumererar om de inte vinner.
Mun mot mun-metoden
Många som startar eget och inte har multum att lägga på marknadsföring livnär sig till stor del på rekommendationer. Word of mouth, eller mun till mun som det heter på svenska, är den starkaste marknadsföringskanalen. Det innebär att nöjda kunder sprider ditt budskap vidare. Om du lyckas med dina nyhetsbrev kommer du att få hög word of mouth, vilket kommer att generera nya kunder. Använd ett verktyg för nyhetsbrev som tillåter dina prenumeranter att dela vidare ditt nyhetsbrev på sociala medier. Desto bättre innehåll, desto troligare är det att dina prenumeranter kommer vilja dela vidare det. Att ha uppbackning av hundratals eller tusentals prenumeranter kommer att göra mycket för din marknadsföring som småföretagare.
Skaffa allierade
Att nätverka och samarbeta är viktigt när man startar eget. När du väl har en lista med prenumeranter så rekommenderar vi därför att du skaffar allierade. Börja med att googla fram samarbetspartners som kan vara relevanta för ditt företag och ta kontakt med dem. Om du exempelvis säljer inredning till badrummet kan du gå ihop med en rörmokare. Ni kan sedan rekommendera varandras företag genom nyhetsbrev. Om du säljer kläder kan du hitta en kemtvätt att samarbeta med. De allra flesta företag som skickar ut nyhetsbrev har ett prenumerationsformulär på sin hemsida och du kan på sådant sätt avgöra vilka du kan kontakta.
Lämna ett svar