Skulle det inte vara häftigt att få dina läsare att tänka precis som du vill? Eller att så ett litet frö hos dem? Det går och du själv blir nästan varje sekund, minut, timme och dag påverkad själv.
Inom psykologin kallas det priming. Det innebär att allt du ser, känner, hör och gör, påverkar dina kommande känslor, tankar och beteenden.
Låt mig ge ett exempel. Vilket är det sista ordet som jag är ute efter.
Armbåge
Nacke
Fot
T_
Min gissning är att du precis tänkte “Tå” eller hur?
Du hade även kunnat tänkt på ordet “Ta”, men eftersom de övriga orden är kopplat till kroppsdelar, så är det mest störst sannolikhet “Tå.
Så hur kan du använda priming för att sälja mer?
Använd bilder och ord för att få dina läsare att känna rätt känsla, eller få dem att fundera i ”rätt” riktning.
Om du tar städprodukter (tvättmedel eller liknande) som ett exempel. Förpackningen har ofta en bild på ett hav eller en sommaräng. Det är för att du ska kunna föreställa dig vad det luktar.
I en studie undersöktes priming i ett fikarum. De ville se hur en liten förändring kan påverka personers vilja att ge pengar till kaffekassan. Den lilla förändringen var att den ena veckan hade de en affisch med ett par ögon, den andra veckan en affisch med blommor.
Skillnaden var stor. Under veckorna som affischen med ögon var uppe, fick de in mer pengar till kaffekassan. Jämfört med veckorna när affischen med blommor var uppe.
Om du till exempel ska lansera en ny produkt eller tjänst, börja några veckor innan med att prata om problemet som produkten eller tjänsten löser. Det kommer få dina läsare mer medvetna om problemet och mer villiga att handla, när du kommer med lösningen.
I en studie, där de undersökte hur priming i form av en fråga påverkade framtida beteenden, fick ett antal människor frågan om de tänkte läsa för nöjes skull under de kommande veckorna. Andra personer i kontrollgruppen fick andra frågor, som inte handla om framtida beteende. När de lite senare frågade om personerna, som hade fått frågan om att läsa, hade läst hade de i större mån gjort det.
För att sammanfatta. Använd bilder och ord för att få dina kunder i rätt sammanhang, innan du ber dem att göra något något.
[…] inte handlar är på grund av att de redan har allt de behöver – därför är det bra att så ett litet frö där du förklarar varför de behöver dina tjänster eller produkter innan du skickar ut dina […]